마케팅 컨설팅에서 현실적인 전략적 투자 방법은 다양한 요소를 고려하여 기업의 목표와 요구에 맞는 전략을 구체화하고, 수립된 전략을 실행 가능한 계획으로 전환하는 것입니다.
이를 위해 시장조사, 경쟁분석, 고객분석 등을 통해 기업의 현황을 파악하고, 각종 데이터 및 통계를 분석하여 타겟 마케팅, 마케팅 믹스, 채널 전략 등을 수립하고, 이를 제공하기 위한 실행 계획을 구체화합니다.
필요한 인력, 자원, 예산 등을 조정하고, 기간과 단계를 세분화하여 진행합니다.
아래 기사에서 자세히 알아보도록 하겠습니다.
목표시장을 정확하게 파악하라
마케팅 컨설팅에 있어 현실적인 전략적 투자의 첫 번째 방법은 기업의 타겟 시장을 정확하게 파악하는 것입니다.
목표 시장을 정확하게 식별함으로써 기업은 자원과 예산을 효율적으로 사용하고 고객에게 보다 집중적으로 접근할 수 있습니다.
1. 시장조사를 통한 목표시장 파악
시장 조사를 통해 기업은 시장 규모, 성장률, 경쟁사의 동향을 파악할 수 있습니다.
이는 어떤 목표 시장을 선택해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어, 회사에서 휴대폰 액세서리를 판매하려는 경우 시장 조사를 통해 휴대폰을 가장 많이 보유하는 연령층과 가장 인기 있는 휴대폰 브랜드를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 고객 분석을 통한 타겟 시장 세분화
고객 분석을 통해 기업은 목표 시장을 더욱 세분화할 수 있습니다.
예를 들어, 휴대폰 액세서리를 판매하는 회사의 경우, 휴대폰 사용자 중 액세서리를 가장 많이 사용하는 연령층은 누구인지, 가장 많이 보유하고 있는 성별 사용자는 누구인지 알 수 있습니다.
이를 통해 기업은 목표 시장을 세분화하고 보다 구체적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
3. 경쟁사 분석을 통한 경쟁력 확보
경쟁사 분석을 통해 기업은 경쟁사의 제품과 서비스, 가격 정책, 마케팅 전략을 식별할 수 있습니다.
이를 통해 기업은 어떤 목표 시장과 경쟁해야 하는지, 어떤 경쟁력을 갖춰야 하는지 이해할 수 있습니다.
경쟁사 분석을 통해 기업은 경쟁사와 차별화된 전략을 구사하여 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
타겟 마케팅을 통한 효율적인 전략 수립
목표 시장을 파악한 후에는 해당 목표 시장에 대한 효과적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
타겟 마케팅(Target Marketing)이란 특정 타겟 시장을 대상으로 개인화된 마케팅 전략을 수행하는 것을 의미합니다.
이를 통해 기업은 고객을 보다 효과적으로 유치하고 유지하는 데 도움이 됩니다.
1. 고객의 요구와 가치를 파악하여 제품/서비스를 개발합니다.
고객의 요구와 가치를 이해하기 위해서는 설문조사, 인터뷰, 관찰 등을 통해 고객과 적극적으로 소통해야 합니다.
이를 통해 기업은 고객이 원하는 제품이나 서비스를 개발할 수 있습니다.
또한, 기업은 경쟁사와 차별화된 가치를 제공함으로써 고객에게 추가적인 가치를 제공할 수 있습니다.
2. 타겟 시장의 특성에 맞는 마케팅 채널 선택
마케팅 채널은 기업이 제품이나 서비스를 소비자에게 전달하기 위해 사용하는 경로나 매체를 의미합니다.
마케팅 컨설팅에 있어서 기업은 목표시장의 특성에 따라 적절한 마케팅 채널을 선택해야 합니다.
예를 들어 젊은 세대를 대상으로 제품을 판매하는 기업이라면 SNS, 온라인 커뮤니티, 모바일 앱 등 다양한 채널을 활용할 수 있다.
3. 예산과 일정에 맞는 마케팅 계획을 수립하세요.
마케팅 계획은 기업의 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 활동을 수립하는 계획입니다.
기업은 예산과 일정 내에서 타겟 마케팅 전략을 실행할 수 있는 마케팅 계획을 수립해야 합니다.
이를 통해 기업은 예산과 인력을 효율적으로 사용하고 목표를 달성할 수 있습니다.
결론적으로
타겟 마케팅을 통해 타겟 시장을 정확하게 파악하고 효율적인 전략을 수립하는 것은 기업의 마케팅 성공을 위해 매우 중요합니다.
기업은 목표 시장을 파악하고 목표 마케팅을 활용함으로써 고객의 요구와 가치를 파악하고, 제품/서비스를 개발하며, 특정 목표 시장에 적합한 마케팅 채널을 선택하여 고객에게 전달할 수 있습니다.
또한 예산과 일정에 맞는 마케팅 계획을 세워 목표를 달성할 수 있습니다.
목표 시장과 목표 마케팅에 대한 깊은 이해는 기업이 경쟁력을 향상하고 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
알아두면 유용한 추가 정보
1. 목표 시장을 파악하기 위해서는 양질의 데이터를 수집하는 것이 중요합니다.
외부자료를 활용하거나 설문조사나 조사 등을 통해 충분한 내부자료를 수집할 필요가 있다.
2. 디지털 마케팅은 타겟 마케팅에 중요한 역할을 합니다.
디지털 채널을 효과적으로 활용하고 고객과의 소통을 강화해야 합니다.
3. 타겟 마케팅 전략은 유연하고 변경 가능해야 합니다.
성과 분석과 피드백을 통해 전략을 개선하고 보완할 수 있어야 합니다.
4. 타겟 마케팅에는 일관성과 연속성이 필요합니다.
일회성 마케팅이 아닌 지속적으로 마케팅 활동을 수행하고 고객과의 관계를 유지하는 것이 중요합니다.
5. 타겟 마케팅의 핵심은 경쟁사와의 차별화를 통해 고객을 유인하는 것입니다.
경쟁사와의 비교를 통해 차별화된 가치를 제공해야 합니다.
당신이 놓칠 수 있는 것
– 목표 시장을 정확하게 파악하기 위한 충분한 시장 조사 및 고객 분석을 놓치면 고객의 요구와 가치를 파악하기 어렵고 올바른 목표 시장을 선택할 수 없게 됩니다.
– 타겟마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서는 예산과 일정에 맞는 마케팅 계획을 수립하지 않으면 효율적인 마케팅 활동을 수행할 수 없습니다.
– 타겟 마케팅에서 디지털 마케팅 활용을 간과하면 고객과의 접촉이 부족하고 경쟁사와 차별화하기 어려울 수 있습니다.